QUI EST UPPERBEE
UpperBee est une plateforme SaaS de gestion immobilière reconnue et en pleine expansion. Nous développons des outils utilisés par des milliers de gestionnaires immobiliers.
Notre solution permet à nos clients d’optimiser la gestion des copropriétés. Notre volet locatif permet la gestion des baux, loyers, opérations, maintenance et rapports financiers, grâce à une plateforme moderne, sécurisée et évolutive. Nos clients sont au QC/CAN/USA.
VOTRE MISSION
Relevant du directeur des Opérations, le vendeur SaaS est responsable du développement des ventes du logiciel auprès de clients dans le secteur immobilier au Canada et aux États-Unis. Il gère l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en collaboration avec les équipes marketing, produit et support.
Les déplacements représentent environ 10% du temps (CAN-US) pour des salons, conférences ou rencontres clients.
Poste permanent – 40h/ semaine.
3 jours par semaine au bureau de Montréal et 2 jours en télétravail.
Responsabilités
Développement commercial
- Prospecter de nouveaux clients (gestionnaires immobiliers, syndicats de copropriété, promoteurs, investisseurs, etc.)
- Qualifier les leads entrants (inbound) et sortants (outbound)
- Gérer un pipeline de ventes structuré via un CRM
Vente & négociation
- Comprendre les enjeux métier des clients (gestion condo et locative, comptabilité, conformité, maintenance)
- Présenter et démontrer la solution UpperBee (démos en ligne)
- Élaborer des propositions adaptées au marché
- Négocier les contrats et conclure les ventes
Suivi & collaboration
- Assurer la transition avec l’équipe d’onboarding /formation/ succès client
- Maintenir une relation de confiance avec les clients
- Remonter les besoins marché et feedbacks clients à l’équipe de développement
Profil recherché
- Autonome et avec un esprit entrepreneurial
- Orienté résultats et performance
- Excellente capacité d’écoute et une approche consultative
- À l’aise avec les environnements technologiques et en évolution rapide
Expérience
- 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B SaaS
- Expérience dans l’immobilier, les logiciels de gestion, etc.
- Expérience du marché canadien (Québec et/ou Canada anglophone), et celui des États Unis
Compétences
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Capacité à vendre des solutions complexes à valeur ajoutée
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Constant Contact, etc.)
- Bonne compréhension des modèles SaaS
Langues
- Anglais obligatoire (English first) / Français
Pourquoi travailler chez UpperBee ?
- Rémunération attractive (fixe + commissions)
- Télétravail flexible
- Avantages sociaux (assurances, semaine de maladie payée, etc.)
- Accès au REER (FTQ+)
- Formation continue sur le produit et la vente SaaS
- Opportunités d’évolution rapide dans une entreprise en croissance
- Un environnement collaboratif
